Por: Jos\u00e9 Miguel Porto<\/p>\n
Fuente: Semana Econ\u00f3mica<\/a><\/strong><\/p>\n Los altos costos y la falta de agilidad ante ofertas agresivas dificultan que las plataformas de los operadores puedan competir directamente con las OTT\u00a0(plataformas de voz, m\u00fasica, video y otros). Las alianzas permitir\u00e1n fidelizar y atraer nuevos clientes. \u00bfHabr\u00e1 m\u00e1s?<\/p>\n Es una verdad cada vez m\u00e1s clara: las \u2018telcos\u2019 buscar\u00e1n ofrecer alianzas con\u00a0OTT<\/strong>\u00a0(plataformas de voz, m\u00fasica, video y otros) antes que competir directamente con ellas. Sus altos costos y su falta de agilidad para responder a campa\u00f1as agresivas dificultan que sus plataformas compitan en este mercado. Por eso los operadores usar\u00e1n estas alianzas, junto a sus plataformas propias para fidelizar a sus clientes y atraer nuevos clientes con una oferta diferenciada.<\/p>\n El lanzamiento de nuevas plataformas de video, como\u00a0Disney+<\/strong>,\u00a0Apple<\/strong>\u00a0y\u00a0WarnerMedia<\/strong>, gatillar\u00e1 nuevas alianzas entre\u00a0OTT<\/strong>\u00a0y operadores en el Per\u00fa. Hoy\u00a0Telef\u00f3nica\u00a0y\u00a0Entel\u00a0son los \u00fanicos que tiene alianzas con\u00a0Netflix\u00a0y\u00a0Spotify.\u00a0Claro\u00a0y\u00a0Bitel\u00a0tendr\u00e1n que sumarse a esta estrategia para poder competir.<\/p>\n Las \u2018telcos\u2019 tiene dos desventajas frente a las OTT: los altos costos y la falta de agilidad para responder a campa\u00f1as agresivas. \u201cEstas [las OTT] son m\u00e1s livianas y no tienen que enfrentar los mismos costos que los operadores\u201d, explica\u00a0Abel<\/strong>\u00a0Revoredo<\/strong>, socio de\u00a0Revoredo<\/strong>Abogados<\/strong>. Las plataformas no invierten en desplegar redes, ya que sus aplicaciones funcionan a trav\u00e9s de Internet. Esto les permite enfocarse en el\u00a0core<\/em>\u00a0de su negocio: la generaci\u00f3n de contenido exclusivo.\u00a0Netflix<\/strong>, por ejemplo, invirti\u00f3 m\u00e1s de US$12,000 millones en el 2018 para la creaci\u00f3n de series y pel\u00edculas, y este a\u00f1o invertir\u00e1 25% m\u00e1s.<\/p>\n Los operadores tambi\u00e9n tienen estructuras organizacionales que dificultan una respuesta inmediata ante campa\u00f1as agresivas de los competidores, espec\u00edficamente la verticalidad y la burocracia de sus organigramas. Las\u00a0OTT<\/strong>\u00a0tienen estructuras que les permiten moverse m\u00e1s r\u00e1pido y sin tanta burocracia, coincidieron Revoredo y Jos\u00e9 Miguel Porto, socio de Porto Legal<\/a>.<\/p>\n Por ello,\u00a0Movistar<\/strong>\u00a0y\u00a0Entel<\/strong>\u00a0optaron por aliarse con las\u00a0OTT,<\/strong>\u00a0para fidelizar y atraer nuevos clientes. Esta estrategia tambi\u00e9n les permite atender la creciente demanda por consumo de videos y reducir el\u00a0churn<\/em>\u00a0[tasa de cancelaci\u00f3n]. Con ellas y con sus plataformas propias, los operadores buscan ofrecer un producto atractivo para sus clientes.\u00a0Telef\u00f3nica<\/strong>, por ejemplo, tiene una alianza con\u00a0Netflix<\/strong>\u00a0y\u00a0Spotify<\/strong>, pero tambi\u00e9n invierte en contenido hispano y nacional que ofrecen en su plataforma Movistar Play. \u201cEl contenido propio es el que marca la diferencia\u201d, agrega Porto.<\/p>\n \u201cLas \u2018telcos\u2019 seguir\u00e1n buscando alianzas con OTT para entrar al mercado de\u00a0streaming<\/i>\u201d, asegura Porto.\u00a0Telef\u00f3nica<\/strong>\u00a0podr\u00eda replicar en la regi\u00f3n la alianza que tiene con\u00a0HBO\u00a0en Espa\u00f1a, se\u00f1al\u00f3 en noviembre a\u00a0SEMANAecon\u00f3mica<\/strong>,\u00a0Iv\u00e1n<\/strong>\u00a0San-F\u00e9lix<\/strong>, analista financiero de\u00a0Renta<\/strong>\u00a04<\/strong>\u00a0Banco<\/strong>. Claro, por su parte, podr\u00eda buscar una alianza con\u00a0Televisa\u00a0para que sus usuarios puedan ver ese contenido en sus plataformas, seg\u00fan\u00a0Porto<\/strong>.\u00a0Bitel<\/strong>\u00a0tambi\u00e9n buscar\u00eda estas alianzas<\/a>\u00a0para fidelizar a sus clientes del segmento m\u00f3vil.<\/p>\n Las desventajas de las \u2018telcos\u2019 frente a las OTT abren la puerta a alianzas m\u00e1s all\u00e1 de\u00a0Netflix<\/strong>\u00a0y\u00a0Spotify<\/strong>. Algunas de estas podr\u00edan darse con las plataformas con las que quieren evitar competir, como\u00a0HBO<\/strong>,\u00a0Disney<\/strong>+ y\u00a0Apple<\/strong>. De no hacerlo, quedar\u00e1n relegadas y podr\u00edan perder mercado. En medio de una intensiva competencia en el sector, la selecci\u00f3n de las plataformas correctas de acuerdo a su p\u00fablico objetivo ser\u00e1 clave para adelantar posiciones.<\/p>\n Art\u00edculo publicado el d\u00eda 02\/04\/19<\/strong>\u2018TELCOS\u2019 VS. OTT<\/strong><\/h2>\n
\u00bfNUEVAS ALIANZAS?<\/strong><\/h2>\n
\nEn el medio Semana Econ\u00f3mica<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Por: Jos\u00e9 Miguel Porto Fuente: Semana Econ\u00f3mica Los altos costos y la falta de agilidad ante ofertas agresivas dificultan que las plataformas de los operadores puedan competir directamente con las OTT\u00a0(plataformas de voz, m\u00fasica, video y otros). Las alianzas permitir\u00e1n fidelizar y atraer nuevos clientes. \u00bfHabr\u00e1 m\u00e1s? Es una verdad cada vez m\u00e1s clara: las… Ver art\u00edculo<\/a>","protected":false},"author":28,"featured_media":953,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[134],"tags":[],"class_list":["post-702","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-telecomunicaciones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/702","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=702"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/702\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1408,"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/702\/revisions\/1408"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/953"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=702"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=702"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=702"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}