{"id":1506,"date":"2019-11-15T14:46:26","date_gmt":"2019-11-15T19:46:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.porto.legal\/?p=1506"},"modified":"2020-10-19T13:51:22","modified_gmt":"2020-10-19T18:51:22","slug":"como-atraer-y-retener-talento-en-una-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.porto.legal\/blog\/como-atraer-y-retener-talento-en-una-startup\/","title":{"rendered":"Plan de Incentivos: \u00bfc\u00f3mo hacer para atraer y retener talento en una start-up?"},"content":{"rendered":"<p>Las start-ups est\u00e1n marcadas por sus fundadores y por el equipo de colaboradores clave que \u00e9stos atraen para que trabajen con ellos en el desarrollo y escalabilidad de un proyecto. Para los fundadores es natural estar completamente comprometidos con la start-up, al fin y al cabo toda empresa comienza siendo un proyecto personal; pero \u00bfc\u00f3mo hacer para que nuevos colaboradores sientan la misma pasi\u00f3n y presi\u00f3n que los fundadores para hacer escalar la empresa? \u00bfC\u00f3mo se aseguran los fundadores de que el equipo ideal est\u00e9 comprometido a tiempo completo con la start-up? Un contrato de trabajo puede ser el puntapi\u00e9 inicial, pero para el mundillo de <em>venture capital<\/em>, un Plan de Incentivos con acciones podr\u00eda ser la respuesta a esas preguntas.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Plan de Incentivos?<\/strong><\/h2>\n<p>Un Plan de Incentivos es una pol\u00edtica corporativa; conceptualmente hablando, no muy distinta a un R\u00e9gimen Interno de Trabajo, una Pol\u00edtica de Protecci\u00f3n de Datos Personales o un C\u00f3digo de Vestimenta. Al igual que dichas pol\u00edticas, el Plan de Incentivos regula c\u00f3mo actuar\u00e1 la empresa y el colaborador clave en determinadas situaciones. Sin embargo, mientras el C\u00f3digo de Vestimenta podr\u00eda determinar, por ejemplo, que los empleados no podr\u00e1n asistir a trabajar en sandalias y ropa de ba\u00f1o, el Plan de Incentivos regula la forma en que la empresa puede entregar un n\u00famero determinado de acciones a un colaborador clave como incentivo y recompensa por su trabajo.<\/p>\n<h2><strong>Entendiendo un Plan de Incentivos<\/strong><\/h2>\n<p>Para entender c\u00f3mo funciona un Plan de Incentivos, resulta conveniente desmenuzarlo y atender, a grandes rasgos, sus puntos principales:<\/p>\n<p>\u00bf<em>Qui\u00e9n lo aprueba<\/em>? Usualmente, es la Junta General de Accionistas<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\"><sup>[1]<\/sup><\/a> de la empresa.<\/p>\n<p>\u00bf<em>Qui\u00e9n lo administra<\/em>? Usualmente, el administrador del Plan de Incentivos es el Gerente General de la empresa, quien a su vez suele ser alguno de los fundadores.<\/p>\n<p>\u00bf<em>Qu\u00e9 implica \u201cadministrar\u201d el Plan de Incentivos<\/em>? Al ser una pol\u00edtica corporativa, un Plan de Incentivos est\u00e1 hecha a la medida de lo solicitado por los \u00f3rganos de direcci\u00f3n de la empresa. Usualmente, \u201cadministrar\u201d un Plan de Incentivos implica (i) tener la libertad de elegir a el\/los colaboradores clave; (ii) la cantidad de acciones subyacentes al incentivo; (iii) la forma que tendr\u00e1 el incentivo; y (iv) el tipo de acciones subyacentes al incentivo; y (v) las condiciones para el devengo de las acciones; entre otras cuestiones.<\/p>\n<p>\u00bf<em>Qui\u00e9n puede ser designado como \u201ccolaborador clave\u201d<\/em>? Usualmente los colaboradores clave suelen ser personas que tienen un rol central para el desarrollo y crecimiento de la start-up y pueden ser empleados (5ta. Categor\u00eda), los mismos fundadores o incluso asesores. Los Planes de Incentivos, entonces, pueden ser utilizados tanto para atraer nuevos talentos a la empresa, como para retener a quienes ya trabajan para ella.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 tipo de incentivos suelen entregarse y cu\u00e1ndo se adquieren las acciones?<\/strong><\/h2>\n<p>Uno de los aspectos centrales del Plan de Incentivos es determinar qu\u00e9 tipo de incentivos pueden entregarse. Cada uno de estos incentivos subyace en acciones, pero la diferencia entre los incentivos radica en la forma en que se entrega y, consiguientemente, cu\u00e1ndo el colaborador clave suscribe las acciones subyacentes a su incentivo. Los incentivos suelen ser (i) Acciones Restringidas; y\/u (ii) Opciones para la suscripci\u00f3n de nuevas acciones de la empresa.<\/p>\n<ul>\n<li><em>Acciones Restringidas<\/em>: son acciones de la empresa que se entregan al colaborador clave. Sin embargo, el ejercicio de los derechos econ\u00f3micos y\/o pol\u00edticos sobre dichas acciones, dependiendo de lo que establezca el Plan de Incentivos, est\u00e1n condicionados a que se cumplan ciertos hitos y\/o condiciones en un plazo de tiempo determinado, conjuntamente llamados \u201c<em>Devengo<\/em>\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El colaborador clave se hace de las acciones restringidas al momento de suscribir el Contrato de Entrega de Acciones Restringidas correspondiente y, como tal, se convierte en accionista de la empresa y aparecer\u00e1 en el <em>cap table<\/em>. Cuando se produzca el devengo, de acuerdo a un cronograma de devengo, se levanta la restricci\u00f3n y el colaborador clave adquiere los derechos econ\u00f3micos y\/o pol\u00edticos sobre las acciones devengadas.<\/p>\n<p>En el eventual caso de que no se cumpla el devengo, las acciones restringidas sobre las cuales no se haya producido un devengo revierten a la empresa. Usualmente las acciones restringidas tienen previsto un plazo de devengo de cuatro aniversarios desde la fecha de entrega.<\/p>\n<ul>\n<li><em>Opciones para la suscripci\u00f3n de nuevas acciones<\/em>: con este incentivo, la empresa entrega al colaborador clave la opci\u00f3n de poder suscribir y pagar acciones de la empresa a un precio de compra predeterminado en una fecha espec\u00edfica. Por ende, el colaborador clave no es titular de las acciones y no ser\u00e1 accionista de la empresa hasta que no ejerza la opci\u00f3n de compra en la fecha establecida, sujeto al cumplimiento de las condiciones para devengo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El Contrato de Opci\u00f3n especifica los plazos, t\u00e9rminos y condiciones que regir\u00e1n la opci\u00f3n de compra y las condiciones b\u00e1sicas del mismo, como el precio de compra y el n\u00famero de acciones que se podr\u00e1n suscribir y pagar en cada devengo.<\/p>\n<p>En el eventual caso que no se cumplan las condiciones para el devengo de las opciones, las opciones no devengan y, por ende, el colaborador clave no tiene el derecho de suscribir ni pagar dichas acciones. La ley General de Sociedades establece que las opciones no pueden tener un plazo mayor de dos (2) a\u00f1os (los cuales usualmente computan desde el devengo).<\/p>\n<ul>\n<li><em>Devengo<\/em>: el devengo son las condiciones que tienen que cumplirse para que (i) en caso de Acciones Restringidas, se levante la restricci\u00f3n para el ejercicio de los derechos pol\u00edticos y\/o econ\u00f3micos; y\/o (ii) en caso de Opciones para suscribir acciones, el colaborador clave adquiera el derecho para suscribir y pagar acciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas condiciones suelen ser hitos comerciales (objetivos de facturaci\u00f3n, apertura de nuevos mercados, lanzamiento de nuevos productos\/servicios, levantamientos de capital, hitos de valorizaci\u00f3n, etc.) que deben cumplirse en plazo determinado, compromisos de permanencia y\/o, en general, las condiciones que el administrador establezca para el devengo de cada incentivo.<\/p>\n<h2><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Un Plan de Incentivos es una estructura utilizada en forma habitual por start-ups que sirve para incentivar y para recompensar el trabajo de fundadores y colaboradores clave en el desarrollo y crecimiento de la empresa. No existen normas espec\u00edficas que lo regulan, de manera que en la medida que no contravengan pisos de cumplimiento m\u00ednimos establecidos en la Ley General de Sociedades y otras leyes del Per\u00fa, cada empresa es libre de implementar el Plan de Incentivos que, establecer la forma de incentivo y las condiciones para el devengo que crea conveniente.<\/p>\n<p>*****<\/p>\n<p>El presente art\u00edculo no debe ser considerado como una opini\u00f3n legal por parte del autor, ni de Porto Legal. Para mayor informaci\u00f3n, consulte con un especialista.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\"><sup>[1]<\/sup><\/a> Podr\u00eda ser la Junta General de Socios en el caso de una Sociedad de Responsabilidad Limitada, pero por el dinamismo propio de las start-ups, \u00e9stas suelen constituirse como sociedades an\u00f3nimas cerradas. Una sociedad an\u00f3nima cerrada permite que los certificados de las acciones se transfieran libremente, mientras que cada transferencia de participaciones de una S.R.L. implica una modificaci\u00f3n en el estatuto social que debe inscribirse en Registros P\u00fablicos.<\/p>\n<p>Conoce nuestra <a href=\"https:\/\/www.porto.legal\/practicas-legales-para-startups-lo-que-necesitas-saber-antes-de-emprender\/\"><b>Consultar\u00eda jur\u00eddica para Startups<\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Las start-ups est\u00e1n marcadas por sus fundadores y por el equipo de colaboradores clave que \u00e9stos atraen para que trabajen con ellos en el desarrollo y escalabilidad de un proyecto. 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